L'essentiel
Les fondamentaux de la franchise pour les Franchisés, réponses aux questions et recommandations.
La franchise : qu’est-ce que cela apporte ?
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Une enseigne & un concept
Une forme de ‘clef en main’ donc puisque vous n’avez pas à investir d’importantes sommes dans la recherche d’une idée et dans les moyens de sa mise en œuvre. L’enseigne peut jouir d’une certaine notoriété, ce qui vous permet de disposer dès l’ouverture et le lancement de votre unité franchisée d’une clientèle conquise.
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Une expérience éprouvée et qui rencontre un certain succès sur le marché
Le concept a été modélisé et rôdé en fonction des tendances et besoins du marché, il fait la preuve de son succès auprès des clients. Vous bénéficiez d’un savoir-faire qui est ici mis immédiatement à votre disposition et vous évite ‘d’essuyer les plâtres’, de perdre un temps précieux et couteux en tentatives plus ou moins utiles et fructueuses et en réajustements.
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Un réseau
vous n’êtes pas seul, vous bénéficiez de relations permanentes avec les autres membres du réseau ainsi que le franchiseur. Des services communs vous sont ouverts (marketing, services techniques, centrale d’achat, formation, fichiers clientèle, site Internet…) Vous mutualisez avec l’ensemble du réseau aux coûts relativement élevés du fonctionnement de ces services et bénéficiez de l’effet d’économie d’échelle du réseau de franchise.
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Une assistance
Le franchiseur vous prodigue pendant toute la durée du contrat des prestations d’assistance dans les domaines utiles propres au concept.
Combien ça coute ?
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Le droit d’entrée
Également dénommé Redevance Initiale Forfaitaire (RIF) constitue le prix initial des avantages accordés (l’accès au concept et à l’enseigne, la transmission initiale du savoir-faire, et souvent le droit à un territoire exclusif)Il est payable généralement une seule fois, à la signature du contrat (certains contrats prévoient un droit d’entrée au renouvellement).
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Les redevances
Rémunération de l’usage de l’enseigne et de l’assistance continue, elles sont en général payables mensuellement. Leur calcul est le plus souvent exprimé en pourcentage de chiffre d’affaires (elle peut être fixe et forfaitaire ou mixer les deux méthodes). La plus part des franchises établissent une distinction entre la redevance de franchise, qui constitue la rémunération de services, et la redevance de communication ou publicité qui est une contribution mutualisée aux frais de la communication d’enseigne (nationale).
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La formation
Certaines franchises n’incluent pas cette contribution dans le Droit d’entrée, son coût est à acquitter en sus.
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Les autres coûts
D’autres coûts sont généralement à prévoir, et un inventaire exhaustif peut se révéler laborieux chaque franchise ayant des implications financières différentes pour les franchisés. Ces frais sont le plus souvent liés à des frais de mise aux normes (agencement, coût d’intervenants référencés) et à divers abonnements liés à la mise en œuvre du concept (Services à une centrale d’achats et logistique, Internet, prestations informatiques, etc.)
Quelle franchise choisir ?
Faites votre choix, en prenant le temps de la réflexion et en menant toutes les investigations utiles. Si des salons de la franchise ou de l’entreprise sont organisés dans les principales villes de France, et qu’il existe une multitude de site Internet dédiés au recrutement des franchisés, ne vous arrêtez pas à la vitrine présentée. La franchise suppose des apports sérieux et consistants qui sont vérifiables si l’on ne s’en tient pas aux apparences. Donnez-vous toutes les chances du succès dès le départ !
Quelles étapes à suivre ?
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Préparez votre projet
Ne brûlez aucune des étapes, sachant que si le franchiseur peut vous aider à remplir certaines d’entre elles, il conviendra toujours que vous vous impliquiez personnellement pour valider chacune des réponses obtenues :
1Faites un bilan de vos propres priorités et compétences : prenez l’exacte mesure de vos envies projetées dans la vie des affaires, et de vos besoins pour les réaliser dans ce domaine.
2Allez à la rencontre de vos contacts, franchiseurs comme franchisés, menez vos propres investigations. Assurez vous que dans son contenu la franchise qui vous intéresse dispose de toutes les ressources et les outils dont vous avez besoin.
3Faites-vous assister par des conseils compétents dans leur domaine : un avocat spécialisé pour l’examen du contrat qui a une pratique du système de la franchise et une connaissance du milieu des réseaux et enseignes; un expert-comptable pour le volet financier. Soumettez à leur analyse les documents communiqués par les franchiseurs.
4Recherchez votre financement / Etudiez votre budget personnalisé : cette étape ne peut se réaliser après la signature du contrat, elle doit être validée avant tout engagement définitif.
5Cherchez la meilleure implantation / votre local : il convient de vous consacrer à cette recherche le plus tôt possible car elle peut se révéler longue; on ne choisit pas une implantation par défaut.
6Choisissez votre statut d’entrepreneur : vos conseils, avocat, expert comptable, vous guideront dans les bons choix à faire dès le départ pour optimiser la gestion de votre activité.